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希尔蒂 能源摆脱价格战& 行业

希尔蒂中东META能源和工业负责人Mamina Radu-Bogdan;讨论了摆脱能源和工业价格战的重要性。


 

喜利得中东的能源和工业部门已从以项目为中心的范围转变为相关的集成业务合作伙伴。

Mamina Radu-Bogdan,负责人 能源与工业META 在Hilti中东;讨论了能源和工业的重要性(E&I),该部门的战略定位与2020冠军的整合(旨在通过领导力和差异化实现可持续的价值创造。通过为我们的客户提供可为我们的客户提供卓越的生产力和安全性的产品,服务和软件,为客户增加价值来实现kok体育连接领导区别于竞争对手的产品),以及他们根据新的kok体育连接趋势改进的业务策略和行业内的变化。

META部门何时成立?该部门的重点是什么?

E&我META部门成立于2016年1月–以能源为重点的能源和工业区域结构, 油和气, 退役,行业,立面和电梯基于三个支柱:细分管理,客户开发和专业项目管理。通过这种设置,部门可以了解,建立和传达特定的价值主张。部门经理负责战略指导,产品开发以缩小应用程序差距并建立强大的价值主张。 E中的META业务开发人员&我在本地代表全球帐户的界面。他们与他们处理的帐户保持联络(通过他们的需求,愿景和策略),并与当地的Hilti项目支持合作。

您的业​​务模型关注什么?

针对主要利益相关者(包括所有者和客户)的专业方法,以量身定制的价值主张为基础,以完美的协同作用和针对总部办公室和项目地点的方法。

几年前,E&我的细分kok体育连接主要是预算庞大的大型项目。鉴于油桶为100美元的设施的潜在产出,建筑成本的重要性不那么重要。

您什么时候感到需要改变策略?

喜利得的创新非常适合这种环境,喜利得X-BT光栅固定解决方案很快成为许多重要参与者的建筑标准。尽管希尔蒂(Hilti)被广泛认为是解决问题的方法,尤其是在海上环境中的格栅应用中,但我们了解到我们在很大程度上依赖于“一招小马表演”,因此很脆弱…并且需要朝着更可持续的模式转变。

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您如何调整方法以适应严重影响E的经济变化&I sector?

每桶100美元的价格不会再出现。相反,调整自身以适应这些经济变化至关重要–如今,在能源领域,开发商和投资者之间已经可以看到一种温和的方法。我们应该与主要参与者加强接触,并增加我们的相关性。我们必须摆脱价格驱动的战斗,而要利用围绕工程技术构建的服务驱动的价值主张。

不可避免的竞争E如何&I stand-out?

为了战胜竞争,E&我想到了ISB(集成系统业务)–建立有关工程,物流服务,特殊产品解决方案,现场支持和价格协议的定制价值主张,以与客户的特定要求紧密结合。执行的一部分也是总解决方案仓库,其中E&我的META团队能够提供与物流相关的服务,例如定尺切割,配套,包装,运输和完整尺寸的模型,以供所需的批准。

如今,ISB(集成系统业务)已成为一项独特的变革。喜利得在全球开展业务的方式上具有很大优势,它可以使所有者结构中的所有利益相关者以及我们的重点客户中的高层决策者都可以使用。

在制定公司的价值主张时,您将如何应对变化?

我们有责任从kok体育连接告诉我们的内容中汲取教训,并适应我们的模式以取胜。我们需要看到变化,与之相伴并完成学习曲线,即使这意味着要根据迄今为止使我们成功的原因重新发明自己。

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喜利得(Hilti)是向建筑和能源领域的专业人员提供前沿产品,系统和服务的全球领导者。从设计到拆除,喜利得为客户提供专业的技术建议,可靠的产品,及时的交付和出色的服务。产品范围包括钻孔和拆除,直接紧固,金刚石和锚固系统,防火和泡沫系统,安装,测量和螺钉紧固系统以及切割和打磨系统。因此,喜利得的产品组合可帮助建筑专业人士完成施工过程的每一步。作为一家直销公司,Hilti每天产生超过200,000个客户互动,从而对公司和kok体育连接需求具有出色的洞察力。 希尔蒂 Emirates LLC和Hilti 中东 FZE自1991年以来就在阿联酋开展业务。如今,Hilti Emirates拥有200多名员工,拥有自己的仓储设施和先进的维修中心。 Thomas Stumpp是土耳其中东kok体育连接区域负责人&非洲;而Mutaz Almaani是海湾地区副总裁。

有关更多信息,请致电800-Hilti(44584)致电Hilti Emirates或访问www.hilti.ae.

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